実現可能性のあるマーケティング（販売）戦略を考える
実現可能性のあるマーケティング戦略を考えることは、補助金の事業計画書の中でも重要な要素です。以下に、そのための手順をご紹介します。
a. ターゲット市場の選定
製品やサービスを提供する対象となる市場を特定しましょう。市場の規模や成長性、顧客のニーズや特徴などを考慮し、ターゲット市場を絞り込んでください。
b. 顧客ニーズの分析
ターゲット市場の顧客のニーズや要求を明確に把握することが重要です。市場調査や顧客インタビューなどを通じて、顧客の課題や要望、利点を把握しましょう。
c. 顧客への価値提供
顧客のニーズに合わせて、製品やサービスの特徴や利点を明示し、顧客への明確な価値提案を行いましょう。自社の差別化要素や優位性を活かし、顧客にとって魅力的な提案を行うことが重要です。
d. プロモーション戦略
製品やサービスを効果的に市場に知らせるためのプロモーション戦略を策定しましょう。広告、セールスプロモーション、デジタルマーケティング、口コミなど、適切な手段を選択し、顧客に対して製品やサービスの魅力をアピールしましょう。
e. 販売チャネル戦略
製品やサービスの販売チャネルを検討しましょう。直販、小売業者との提携、オンライン販売など、最適な販売チャネルを選択し、効果的な流通戦略を展開しましょう。
f. 価格戦略
製品やサービスの価格設定を検討しましょう。競合他社の価格水準や市場の需要と供給の関係を考慮しながら、適切な価格戦略を策定し、収益性と市場シェアの両立を目指しましょう。
g. アフターサービス戦略
顧客満足度を高めるために、アフターサービス戦略を考えましょう。製品の保証や修理サービス、顧客サポート体制などを整備し、顧客が製品やサービスに満足し、長期的な関係を築けるようにしましょう。
h. 効果測定と改善
マーケティング戦略の効果を測定し、必要に応じて改善を行いましょう。定期的な売上分析や顧客満足度調査などを通じて、戦略の成果や課題を把握し、適宜戦略の見直しや改善（PDCAサイクル）を行うことが重要です。
【 まとめ 】
以上の４ｃ４ｐ分析手順を踏んで、実現可能性のあるマーケティング戦略を事業計画書に盛り込みましょう。審査者に対して、市場の需要を捉えた提案や販売計画、競争優位性を持つ差別化戦略などを具体的に示すことで、補助金の採択を得る可能性が高まります。なお、審査をされる方は申請書内にある事業計画のどこがポイントかを見分けて短時間に判断していくようです。そのため、大事なポイントはテキストの色を変えたり太文字にし、アイキャッチのように審査員の注意を引き付けることや表やグラフを挿入し、素早く理解してもらえるような工夫も重要な要素になります。
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